采购需求 

一、需求一览表 

二、项目需求 

1、根据中心全年的工作计划，做好本市竞猜型体育彩票销售管理工作，完成 2022 年销售目标；

2、为有效提高竞猜游戏的销量及品牌形象，进一步扩大影响力，增加新的购彩者群体，实施具有针对性的营销活动，达到宣传责任彩票，积极引导北京市彩票市场的健康发展，从而带动竞猜型体育彩票销量增长。

三、项目目标 

1、确保活动期间北单游戏日均销量较 2021 年全年日均销量增长超过 30%；

2、策划实施的营销活动，销售实体店（全市 20%以上）及店内参与活动的购彩人员

（店均不少于 2 人）的满意度要达到 90%以上；

3、针对全市销售实体店参与活动情况进行调研，并形成文字报告；

4、合理安排活动前针对相关人员的辅导工作；

5、可积极采取制作电子海报、宣传长图、专题视频、户外广告、赛事速递、竞猜手册等形式开展宣传推广工作。

四、项目内容 

1、本次招标的项目要求投标人至少完成以下几个方面的工作：营销活动的策划和实施、奖品采购与发放、营销活动宣传推广、客户服务支撑、营销活动风险预案等。

2、活动时间：合同签订之日起至 2022 年 11 月 20 日前，完成本项目全部工作内容。 

3、活动范围：北京地区体育彩票销售实体店。

4、活动目标群体：代销者、销售员、购彩者及潜在购彩者等。

5、活动形式及数量要求：

针对北京地区销售实体店，策划和实施不超过 2 次北单游戏的营销活动，如实物奖励、阶梯奖励、赠送彩票等。

6、活动方案设计要求：

针对北京地区购彩人员、体育彩票销售实体店开展北单游戏的营销推广活动，要求方案设计简便易行，可操作性强。降低参与门槛，让尽可能多的潜在购彩人员参与，能够有效吸引新购彩人员进入，同时回馈固有购彩人员。调动实体店销售的积极性，提高竞猜型游戏的销量和品牌形象。

7、如果涉及到技术研发，投标方要制定完备的技术解决方案、项目开发计划、故障处理预案与流程等相关技术研发方案。如若中标须保证在活动开始前 10 天完成所有技术研发及测试工作。

8、投标方要在投标方案中对所涉及的各项费用予以明确说明，详细列出各项费用的单价、数量、总价以及项目的总价。如涉及到实物奖品，采购的物品不得以次充好， 要符合国家的质量体系的要求，采购单价不得高于市场价格，要求提供询价相关资料。

9、关于营销活动的宣传工作，投标方需结合活动形式、游戏特点等制定合理方案， 通过多种形式为活动提供有效助力，提升活动效果和品牌知名度。宣传形式包括但不限于传统媒体宣传、新媒体宣传、线下宣传、销售实体店宣传等。其中销售实体店宣传部分，包括但不限于宣传海报、DM 单等物品的印制。所有宣传形式，需结合“公益体彩， 乐善人生”的体彩理念，以“责任体彩”，“公益体彩”或“体彩品牌”为主题开展。 

五、活动预算 

1、本次活动总预算为 1000 万元，其中用于营销（回馈销售人员及购彩人员）的金额不低于 750 万元，由中标供应商进行结算支付。

2、中标供应商在开展每次促销活动前，须将方案提交采购人进行审核，审核通过才能实施。在实施过程中，采购人有权随时审查活动的进程及促销资金的使用情况。

3、约定的促销活动结束后，经采购人审查（或审计），发现用于营销的金额（反馈彩票销售人员及购彩人员）低于 750 万元，中标供应商须将差额部分在 10 日内双倍返还采购人。