采购需求

前注：

本说明中提出的技术方案仅为参考，如无明确限制，供应商可以进行优化，提供满足用户实际需要的更优（或者性能实质上不低于的）服务方案，且此方案须经磋商小组评审认可。

一、采购需求前附表

二、项目概况

巢湖市焦姥花园位于巢湖市中庙街道，共计114套住房出售（以业主单位实际核拨房源为准，建筑面积约14102.84㎡，总评估价值约4800万元），拟招1家代理公司提供房屋销售服务。

三、服务需求

1、前期策划

（1）市场调研。主要内容包括巢湖市房地产市场分析、区域地产项目动态分析、住宅市场情况、潜在客户市场调查分析。

（2）项目定位。主要包括：购买群体定位、项目定价定位与定价范围建议。

2、广告策划

（1）项目推广主题与形象策划

（2）项目卖点的整合包装

（3）整体广告计划

（4）广告预算和媒体组合

（5）设计、制订推广计划、推广方式和设计各阶段广告及宣传品

1)推广方式。主要包括：线上推广（微信公众号等）、线下推广、行销推广（在县城内所有单位及企业传达销售信息、定期走访巢湖市各个乡镇、适当性扫街宣传、县城内设置外展点）、电销推广等。

3、制订销售进度表、销售计划、销售策略及派专人负责销控工作和信息对接。

4、制订销售文件及管理文件（楼书、订购协议、买卖合同、物业管理合同等）。

5、广告效果和销售状况分析（来访渠道分析、成交比例分析、地域比例分析） 。

6、销售合同备案（客户签约、备案、预告、面谈、面签、抵押等）。

7、对接完成新房交付（验收、钥匙管理、物业合同拟定、税费缴付）。

8、所售房屋产权证的办理。

9、本项目所有房屋出售均须通过公共资源交易中心产权平台交易，具体由成交供应商自行学习产权交易相关流程，并能保证后期顺利进行所有房屋出售、完成交易。

10、与销售房屋相关的其他工作。

四、人员配备要求

建立销售队伍，保证在房屋销售代理期间，销售团队不少于3人，其中包含团队负责人1人，销售人员2人。

注：响应文件中须提供供应商为上述人员缴纳的磋商截止时间前半年内任意连续三个月的社保证明材料扫描件。

五、履约保证金及销售目标

成交人在服务期内完成本项目可销售房屋套数80%以上,视为完成销售目标，履约保证金全额无息退还；服务期满如未完成销售目标，按照实际销售房屋套数与可销售房屋总数之比同比例返还（如完成销售目标70%，退还履约保证金的70%）。

六、报价要求

1、本项目采用费率报价方式。费率不得超过2％（即房屋销售代理服务费=出售房屋总价*费率），销售代理服务由房屋购房方支付给销售服务代理公司。供应商费率报价其组成包括人工费（含所用工人工资、福利、社保等）、宣传费、管理费、办公费、消耗品、油费、通讯费、培训费、税金、利润、劳动保险费、合同工期内的风险费用等以及为完成本次采购项目所发生的一切费用。

2、房屋出售成交过程中公维资金、燃气建安费、契税等各种费用由房屋购买方承担，由销售代理服务公司与房屋购房方在签订合同时约定，具体费用按照相关规定缴纳。

3、供应商应考虑合同期内政策性费用及“营改增”税收费用调整等所有风险。费率报价应考虑包括但不限于物价上涨、工资上调等风险，履约期限内不得以任何因素增加费用。