标的提供的时间

 自合同签订之日起一年

标的提供的地点

 采购人指定地点

付款方式

 1期：支付比例25%,采购人与中标人签订合同且在收到中标人提供的发票后15日内，向中标人支付。

2期：支付比例25%,第一季度采购人在收到中标人提供的发票后15日内，向中标人支付。

3期：支付比例25%,第二季度采购人在收到中标人提供的发票后15日内，向中标人支付。

4期：支付比例20%,第三季度采购人在收到中标人提供的发票后15日内，向中标人支付。

5期：支付比例5%,第四季度采购人在收到中标人提供的发票后15日内，向中标人支付。 因采购人使用的是财政资金，采购人在前款规定的付款时间为向政府采购支付部门提出办理财政支付申请手续的时间（不含政府财政支付部门审核的时间）

验收要求

 1期：按合同、磋商文件要求和响应文件响应的内容，完成对成果的验收。

履约保证金

 不收取

其他

 其他，中标供应商应保证，采购人在中华人民共和国使用该服务或服务的任何一部分时，免受第三方提出的侵犯其专利权、商标权或其他知识产权的起诉。如发生此类纠纷，由中标供应商承担一切责任；如因此给采购人造成损失的，中标供应商负责全额赔偿。

序号

品目名称

标的名称

单位

数量

分项预算单价（元）

分项预算总价（元）

所属行业

技术要求

1

其他农业服务

C09019900 其他农业服务

项

1.00

3,397,440.00

3,397,440.00

农、林、牧、渔业

详见附表一

参数性质

序号

具体技术(参数)要求

1

一、服务目标

以打造“万顷沙番石榴品牌”为目标，依托万顷沙镇丰富厚实的农业资源禀赋，从“全周期、全流程、全方位”三大方面打造“亮品牌、高质量、稳发展”番石榴品牌

二、服务方向

（一）塑造品牌形象。通过全面科学的品牌调研,充分研究市场环境、目标消费群,重新打造专属万顷沙番石榴的“整体统一”新形象，为品牌推广提供翔实、准确的信息导向。结合线上线下进行全周期宣传推广，建立健全品牌推广长效机制。

（二）制定品牌特色。发掘更多本土特色内容，制定行业标准、丰富智库资源、保质提质，全流程多举措推动万顷沙番石榴专业化、标准化、品质化，打造本土品牌特色。

（三）提供品牌服务。深度融合各方资源，实现“五大联动”为“万顷沙番石榴”发展提供商机对接、政策倾向、金融扶持、人才交流、参展活动等，解决好“万顷沙番石榴”的堵点、痛点、难点问题，全方位推动“万顷沙番石榴”一、二、三产业多元发展。

三、工作事项

1.全周期宣传推广

同时做好线上+线下的宣传推广工作，以达到最大成效。线上方面要利用好互联网渠道让不同领域的群体了解，线下通过优质媒体进行全方位地宣传推广，提高“万顷沙番石榴”的曝光率，让“万顷沙番石榴”形成家喻户晓、深入人心的良好品牌。

2.全流程品牌培育

研究出“万顷沙番石榴”行业标准；建立种植“万顷沙番石榴”人才圈子；提升“万顷沙番石榴”品质。

3.全方位服务

通过整合资源，与商企、政府、金融服务机构、律所、高校等建立长期的忠诚关系，将各方资源与服务单位进行有机联动，为“万顷沙番石榴”发展提供全方位的专业服务。

四、服务要求

1.全周期宣传推广

塑造万顷沙番石榴专属IP形象，提高万顷沙番石榴品牌认识度和辨识度；通过各级媒体，微信公众号、视频号，第三方宣传平台APP、各大报社等，对“万顷沙番石榴”品牌进行专题宣传报道；定期举办特色主题活动，在活动中常态化穿插宣传“万顷沙番石榴”文化，使群众置身活动中，亲身感受“万顷沙番石榴”文化魅力，有效实现零距离传达品牌文化。

2.全流程品牌培育

邀请专家调研、走访，出具标准化资质机构专项报告，总结相关经验，形成自成一体的万顷沙镇番石榴行业标准；邀请专家学者、果树医生、新农人、镇土专家等不同专业范畴的人聚首形成“万顷沙番石榴”人才圈子；通过树种升级、技术升级、环境升级等方式提高“万顷沙番石榴”品质。

3.全方位服务

打通镇外饮食机构宣传销售通道；联系中高端商超拓宽“万顷沙番石榴”专门销售渠道，提高其在消费者心目中的档次；打通热门生鲜新零售平台上的销售渠道；联动金融机构热、让金融服务机构有针对性设计助农低息贷款等，为发展番石榴产业提供资金保障。

五、具体举措

（一）全周期的宣传推广

双管齐下同时做好线上+线下的宣传推广工作，以达到最大成效。线上方面要利用好互联网渠道让不同领域的群体了解，线下则要讲究目标群体的确定以提高宣传效率，并通过优质媒体进行全方位地宣传推广，提高“万顷沙番石榴”的曝光率，让“万顷沙番石榴”形成家喻户晓、深入人心的良好品牌。

1.塑造IP形象。通过“万顷沙番石榴”宣传形象诊断、市场调研、IP生命周期发展策略等方面对IP进行视觉设计，透过IP的塑造和强化来提高“万顷沙番石榴”的品牌认知度和辨识度。

2.周边延伸。塑造亲民的IP形象后，频繁围绕IP形象向周边延伸，如制造话题、表情包、周边产品、联名等，以此提高IP形象的影响力。

3.寻找代言人。寻找有社会影响力有威望的新农人，树立品牌的公信力。常态化邀请他们出席万顷沙番石榴相关活动，引领品牌形象、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益，达到双赢。

4.搭建全媒体矩阵

打造覆盖面全、媒介载体多、受众面广的全媒体宣传矩阵，联通省、市、区各级媒体，依托微信公众号、视频号，第三方宣传平台APP等，结合“万顷沙番石榴”品牌进行专题宣传，如围绕番石榴、种植地/人、农技、政策等工作路径挖掘亮点热点，长期与不同平台受众形成紧密关系，实现品牌数字化运营转型，面向社会各界讲好“万顷沙番石榴”品牌故事。

⚫ 传统媒体。邀请如人民日报、新华社、农业、广州电视台、中国经济报、中国农村经济、农民日报、南方日报、广州日报、南沙新区报、香港商报、澳门日报等权威报社分别围绕三大方向进行权威报到，一是权威报社进行人物专访，采访对象可选万顷沙番石榴种植人代表、万顷沙番石榴品种研究专家、万顷沙番石榴新农人代表等，讲述人和万顷沙番石榴的真实故事，“以小见大”来提升“万顷沙番石榴”品牌的认可；二是权威报社进行万顷沙番石榴果品或人获得国家、省、市、区各级称号或荣誉时的专题报道，通过专业级荣誉或头衔的扩大报道来建立“万顷沙番石榴”品牌威信；三是权威报社进行万顷沙番石榴热点、专题活动的宣传，通过趣味的宣传内容，权威报道，吸引更多潜在受众关注“万顷沙番石榴”。

⚫ 自媒体。创建微信视频号为主体的自媒体矩阵，多渠道联动性运营多个账号如：微信公众号、抖音号、小红书、微信商城小程序、淘宝订阅号等流量密集平台，为宣传“万顷沙番石榴”引流。从账号本身特性对IP进行构画，对整体宣传IP进行有计划、有针对性的规划，通过合理的策划，围绕“万顷沙番石榴”四大工作路径（番石榴、种植地/人、农技、政策）进行短期、中期、长期的宣传拍摄内容的整理，同时需要应对突发状况进行事件营销和紧急公关的准备提升引流成效。具体做法如下：

①主题直播。一是定期开展流动直播，内容选取可根据番石榴生命周期进行实地探访；二是对“万顷沙番石榴”重大节日或活动进行现场直播；三是发掘培育一批本地新农人，利用直播带货技术、红利，使本地人更有能力拉动本地番石榴经济。

②短视频和软文发布。除去“万顷沙番石榴”品牌自身的检索量，将相关联的数据信息的曝光展示进行配对，在合适的点上引入品牌相关的短视频和软文宣传，从短视频和软文的角度先引起用户共鸣，引导用户了解“万顷沙番石榴”、吸引其关注官方账号，定期配合宣传热点，接入体验申请表吸引线上用户到线下消费体验。

（4）联名宣传阵地。一是与党建文化相融化，结合本地党建特色平台，如党建公园、新乡村示范带等区域等，以番石榴产地点为基，串点成线，做好党建带动产业发展宣传工作；二是结合区域滨海生态观光旅游线路，如湿地公园、水鸟世界、百万葵园等特色景点，共同形成集民宿经济、疍家文化、河涌旅游与现代农业为一体的乡村休闲旅游新模式；三是与辖区内餐饮行业打造联名宣传阵地，如当地有名餐厅、农庄，青年人喜闻乐见的咖啡厅、奶茶店等，塑造番石榴文化各类人群心中的地位；四是将番石榴与饮食文化有机结合，如在十九涌渔人码头，农贸市场等植入相关宣传，强化番石榴在餐饮界的曝光度。

（5）主题活动。定期举办特色主题活动，在活动中常态化穿插宣传“万顷沙番石榴”文化，使群众置身活动中，亲身感受“万顷沙番石榴”文化魅力，有效实现零距离传达品牌文化。活动初步计划包括（但不限于）：

①云种植。在“万顷沙番石榴”包装上植入“云种植”二维码链接入口，受众可在“云种植”里支付一定费用领植一颗番石榴树（可选不同番石榴品种），系统根据果树的生命周期，定期发布果树实时状态和相关小科普知识，领植的果树所产的果子也会通过快递的形式全数给到领植者，让受众以新鲜的方式感受万物生产过程的价值，使“万顷沙番石榴”成为教育产品、体验产品。

②体验日。邀请有一定社会影响力的大咖，带大咖走进番石榴的生命周期，了解感受一颗万顷沙番石榴从无到有的过程，一颗维持村民生计的果演变成为村为镇增色增艳的品牌果。

③嘉年华。邀请政企、媒体、群众参与一场富有趣味性的万顷沙番石榴体验之旅，传达好“一村一品、一镇一业”的万顷沙番石榴故事。

④丰收节。把番石榴文化融入传统的节日活动——丰收节，在丰收节中开展万顷沙番石榴比拼，可从改良/新品种、农技等方面进行现场比拼，借助“丰收节”快速曝光“万顷沙番石榴”。

⑤品鉴会。在“万顷沙番石榴”丰收前夕，开展现场品鉴会，邀请政企、大咖、新农人等现场品尝万顷沙不同品种的番石榴，联动线上直播，接入预售环节，派发预售福利，以及现场教学挑选、品尝、花式食法等让“万顷沙番石榴”能第一时间被品尝鲜味，获取大众喜好。

（二）全流程的品牌培育

1.调研发布万顷沙番石榴行业标准，建设品牌“标准化”

通过专家调研、走访，出具标准化资质机构专项报告，总结相关经验，形成自成一体的万顷沙镇番石榴行业标准，经权威媒体对行业标准进行解读及推广，对镇内果农进行座谈讲解，使行业标准成为“万顷沙番石榴”发展根基，并落实人员对行业进行监督管理，使之形成标准化生产。

2.丰富“万顷沙番石榴”智库资源，提升品牌“专业化”

进行定项基础数据普查，定期丰富智库资源，根据智库资源确定调查方向，开展初步课题研究；整合专家资源，推荐专业老师主导开展专题调研，形成初步调研报告、分析报告，为“万顷沙番石榴”品牌专业化特色提供数据支撑，发掘优势、补齐短板。

（1）基础数据普查。根据科学规定统一方法、统一时间、统一表式和统一内容，采取普查人员直接到户、到单位访问登记的办法，全面收集果地、果农、果品有关情况，形成“万顷沙番石榴”基础数据库，为研究制定“万顷沙番石榴”发展规划提供依据，为番石榴生产经营者和社会公众提供统计信息服务。

（2）专家专题调研。开展征求意见座谈会，根据基础数据普查进行进阶调研，如品种升级、种植技术、土壤增肥等专业手段，邀请政府相关部门负责同志、对口专家、农户代表等展开专题研讨，检验数据和成果的可行性，形成“万顷沙番石榴”专业知识库，为促进“万顷沙番石榴”发展提供专业支撑。

（3）建立人才圈子。依托广东省农业农科院、万顷沙镇政府、农业高校、镇上各大农户等紧密的合作关系，邀请专家学者、果树医生、新农人等不同专业范畴的人，由服务单位负责招揽其进驻服务单位与其建立长期合作关系，形成“万顷沙番石榴”人才库，为促进“万顷沙番石榴”发展提供人才保障。

3.提升“万顷沙番石榴”质量，推进品牌“品质化”

大力开展质量提升行动，重点围绕品种升级、技术升级、环境升级三大方面，通过提升行动，使万顷沙番石榴出品上乘，提升“万顷沙番石榴”品质范，使之成为地方代表性。

（1）品种升级。从智库资源得出优异果品特征，联合广东省农业农科院、万顷沙镇政府、优秀果农等，集专业知识、地方红利、人力资源于一体，研究改良传统品种、创新新型品种，使之能成功落地，大面积投入种植，普及大众果农，推进万顷沙番石榴果品全面升级。

（2）技术升级。从智库资源得出科学技术，联合专家教授向果农进行针对性科普，使大众果农接受科学性种植知识，运用到实际种植上，使万顷沙番石榴得到质量保证。

（3）环境升级。从智库资源得出番石榴特定的种植环境，联合万顷沙镇政府及其他资源，向不符合种植环境需求的进行实地调研，给予专业性指导和作出实质改良，使优质环境成为优质果子出产的坚强后盾。

（三）全方位的专业服务

通过整合资源，与商企、政府、金融服务机构、律所、高校等建立长期的忠诚关系，将各方资源与服务单位进行有机联动，为“万顷沙番石榴”发展提供全方位的专业服务，以专业高质高效地“点对点”服务，解决好“万顷沙番石榴”的堵点、痛点、难点问题，全面助推“万顷沙番石榴”迈向更光明的发展前景。

1.联动商企。与广州南沙开发区投资贸易促进局合作，引入商机对接会，推介“万顷沙番石榴”特色、扶持本地新农人的创业项目、吸引更多新青年回归到本土番石榴产业、吸引优质农产品电商主、各大品牌商超、酒店等采购或销售“万顷沙番石榴”，为“万顷沙番石榴”招商引资，共同发力助推万顷沙番石榴走上更大的平台。

（1）餐饮力量。打通区域外中高端饮食机构宣传销售通道，如沟通联系陶陶居、广州酒家等酒家商家，使“万顷沙番石榴”走上盛宴。

（2）机构力量。迈出万顷沙，面向湾区进行广泛宣传。一方面沟通联系中高端商超，如山姆会员商店、盒马生鲜、喜茶门店等，进一步拓宽“万顷沙番石榴”专门销售渠道，提高其在消费者心目中的档次。一方面将目光放至大湾区城市群，积极主动对接大湾区各大商会、协会、机构等，获取展销机会，进一步实现“万顷沙番石榴”在大湾区的曝光度。

（3）本地企业力量。与辖区内的酒店、民宿、楼盘售楼、景点、国企等联合宣传。一在人流量多的地方设置“万顷沙番石榴”展示区，展示“万顷沙番石榴”文化及相关文创产品；二和本地企业商谈合适的合作方式，以自身力量助力“万顷沙番石榴”经济发展。

（4）科技新零售。打通“万顷沙番石榴”在如美团、叮咚买菜、朴朴超市等系列热门生鲜新零售平台上的销售渠道，配齐配全相关运送通道，让区域内用户足不出户即可购买、享受万顷沙番石榴的美妙风味。

（5）创业优助机制。为年轻创业者争取优质创业环境、优质合作资源，促成其创业项目落地，使“万顷沙番石榴”年轻化。

2.联动政府。深入研究国家及地方相关惠农政策，联动政府在人文交流中常态化开展政策解读会、政策宣讲会等，设置专人专项为困难农户开展申报工作，协助农户赶上政策优待，为发展番石榴产业提供政策保障。

3.联动金融服务机构。研究分析行业发展现状，协调金融服务机构有针对性设计助农低息贷款等，为发展番石榴产业提供资金保障。

4.联动高校。联动农技高校，与镇上各大农场主合作，定期组织农技高校师生到镇上种植地进行实地教学/实习，一方面让高校学生把理论运用到实践中，一方面吸引高校学生加入“万顷沙番石榴”产业发展事业中，达到双赢效果，为发展番石榴产业提供人才保障。

5.联动律所。联动社会律所力量，为服务站的帮扶对象提供专业的法律顾问，通过法律文件解读、草拟各类合规合同、上门服务等方式服务对象，以专业的法律知识为发展番石榴产业提供法律保障。

6.联动活动。联动各级展销会、沙龙活动、推介会、大型网络直播等，为“万顷沙番石榴”争取更多更大的展销/推介舞台，借助著名活动的人气，快速对“万顷沙番石榴”进行精准曝光，扩大市场推广。

1. 新媒体。依托各大农产品大流量的平台或红人进行联动。一是现场直播在各大权威网络渠道同步进行，放大覆盖面，以达到最佳投放成效；二是对大流量博主寄送果品试吃，派发宣传福利，使其定期制作有关“万顷沙番石榴”的宣传短视频和软文，以博主带动粉丝活跃度，实时实效实现“万顷沙番石榴”增粉诉求；三是和红人联名进行直播带货，借助红人流量，让番石榴农户不忧销货，使线上零售助力番石榴农户实现增益，使“万顷沙番石榴”不在局限区域内认识，通过网上零售让更多群众尝试到优质的万顷沙番石榴，提高群众喜爱度、忠诚度，从而提高“万顷沙番石榴”品牌认可度。

六、项目服务清单

说明

打“★”号条款为实质性条款，若有任何一条负偏离或不满足则导致投标无效。
打“▲”号条款为重要技术参数，若有部分“▲”条款未响应或不满足，将导致其响应性评审加重扣分，但不作为无效投标条款。